Основное направление деятельности интернет-агентства «МЯТА» – контекстная реклама. Многие небольшие компании сегодня размещают рекламу в Яндекс.Директ или на Google.Adwords, выбирая одну из следующих стратегий: – рекламную кампанию ведет непосредственно руководитель, т.к. уверен, что лучше всех может контролировать затраты и отслеживать эффективность. Он тратит время на то, чтобы разобраться в условиях работы с системой, пробует разные бюджеты и запросы, в результате, как правило, останавливаясь на наборе высокочастотных словосочетаний (чаще это реклама на яндексе, чем в системе google или begun), размещаемых в гарантированных показах. Результат – низкая рекламная эффективность за небольшой бюджет. – обязанности вести Яндекс.Директ делегируются офис-менеджеру, менеджеру по продажам или другому сотруднику компании. Как правило, материально эта обязанность никак не поощряется, поэтому сотрудник вынужден изучать яндекс.директ (обычно это опять же он) в свободное от основных обязанностей время. В результате – стратегия получается такая же, как в предыдущем варианте – много тратить ему не доверяют, поэтому контекстная реклама на яндексе размещается в гарантированных показах по популярным запросам, чтобы наблюдалась хоть какая-то динамика.
Как работаем мы?
1. Для большинства компаний реклама по общим запросам (ни в яндекс.директ, ни в google.adwords, ни в бегуне) никогда не будет такой же эффективной, как реклама по низкочастотным. Для примера: клиника общего профиля размещает яндекс.директ по запросам «клиника», «частная клиника», «лечение чего бы то ни было» в гарантированных показах. Получает 100 посетителей сайта за 60 у.е., 3 обращения за оказанием услуг. Стоимость обращения – 20 у.е. По запросам «клиника адмиралтейский», «клиника садовая», «клиника сенная», в случае если рекламное объявление находится в спецразмещении, этот же рекламодатель получит 18 переходов на сайт, потратит 9 у.е. и точно так же 3 человека обратятся за лечением благодаря рекламе на яндексе. Что эффективней? Таких примеров можно привести множество.
2. Во многих случаях прибыльность услуг для компании разная. Соответственно, суммы, которые можно потратить на их рекламу отличаются. Когда Вы берете запросы типа «курсы иностранных языков» учесть это довольно сложно. Сделайте несколько рекламных кампаний: индивидуальное/групповое/корпоративное обучение и отслеживайте параметр бюджет-эффективность отдельно по каждому направлению. Что, конечно, невозможно, размещая рекламные объявления по общим запросам.
3. При высокой норме прибыли компании часто выбирают стратегию «массового обстрела», чтобы «зацепить» максимальное число потенциальных клиентов. Например, застройщики смело берут запросы «квартира Петербург», «квартира Санкт-Петербург» и ждут звонков. Первое, чего в таком случае можно дождаться – это резкий скачок бюджета на Яндекс.Директ. Показывая свою рекламу на яндексе по запросам «приватизация квартир в Петербурге», «расселение коммунальных квартир в Санкт-Петербурге» и даже «аренда квартир Петербург», вряд ли можно зацепить потенциальных клиентов. А вот увеличить себе стоимость перехода раз в 10 можно легко – любая система контекстной рекламы формирует ценообразование исходя из релевантности объявления поисковому запросу.
И так далее..
Только практика и пристальное внимание ко всем функциям и возможностям рекламы на яндексе и других поисковых системах может научить всем этим нюансам и сделать Вашу рекламную кампанию действительно эффективной. Ниже, сравнивая эффективность контекстной рекламы с другими способами продвижения компании в интернете, мы имеем в виду грамотную рекламную кампанию.
Преимущества Яндекс.Директ, Google.Adwords, Begun перед продвижением:
- стабильность
- возможность быстро перестраивать рекламную кампанию в зависимости от текущих акций и бюджета, который можно потратить на рекламу
- возможность приостановить рекламную кампанию, если сейчас она не нужна
- отсутствие мусорного трафика (пользователей, которые хотят посмотреть фотографии, скачать что-либо или из разряда «построить дом своими руками»)
- гораздо более высокая конверсия (можно смело сказать, что число заказов с рекламы на яндексе или google и продвижения при одинаковой посещаемости будет выше в несколько раз).
С каждым месяцем все большее число людей понимает, что наличие сайта в первой десятке – результат целенаправленной деятельности, а не «качества сайта» и уж тем более услуг компании. С каждым месяцем становится выше лояльность пользователей к контекстной рекламе. А ее адекватность поисковым запросам, геотаргетингу, наличие конкретики в объявлениях будет делать ее все более привлекательным инструментом для покупок.
Преимущества Яндекс.Директ, Google.Adwords, Begun перед баннерной рекламой:
- 100% попадание в целевую аудиторию: всем, кому показывается Ваше объявление, уже нужны Ваши услуги. И далеко не всем интересно то, что предлагает баннерная реклама
- низкая стоимость
- прозрачность ценообразования